Parafraza
ETAP 1: Analiza potrzeb Klienta - parafraza potrzeby klienta, zadawanie pytań, aktywne słuchanie, parafraza, diagnoza potrzeb ZAPYTAJ: Zadaj dodatkowe pytania...
ETAP 1: Analiza potrzeb Klienta - parafraza
potrzeby klienta, zadawanie pytań, aktywne słuchanie, parafraza, diagnoza potrzeb
ZAPYTAJ:Zadaj dodatkowe pytania pogłębiające dotyczące potrzeb. Parafrazuj i słuchaj tego o czym mówi Prospekt. Zakres pytań zależy do konkretnych cech produktu lub usługi którą oferujesz. Przygotuj z góry ( trzymaj zapisane w pobliżu) kilka pytań potwierdzających/ wyjaśniających istnienie potrzeby u Klienta. Po uzyskaniu odpowiedzi zapytaj ponownie:Odpowiedzi Prospekta:
Chcesz zrobić kolejny krok w rozwoju swojej firmy?
Każda firma jest inna - wiemy o tym. Ale każda potrzebuje rozwoju - a my potrafimy w tym pomóc. Przekonaj się, co możemy dla Ciebie zrobić.
