Propartnerskie Negocjacje Handlowe

Zastosowaniesystemu Propartnerskich Negocjacji Handlowychwspomaga zespoły handlowe w utrzymaniu właściwej wartości sprzedaży i unikaniu rabatów.Dlaczego Propartnerskie Negocjacje Handlowe?

• Utrzymywanie cen na niezmienionym poziomie jest dużym wyzwaniem, z którym firmy muszą się zmierzyć każdego dnia

• Aby rozpocząć negocjacje, najpierw należy nawiązać dialog pomiędzy sprzedawcą i kupującym

• Zdolność sprzedawcy do utrzymania właściwych relacji w cyklu sprzedaży jest krytyczna dla długoterminowych kontaktów z klientami i ma zasadnicze znaczenie w dostarczaniu maksymalnej wartości dla organizacji sprzedającego jak i kupującego

• Zastosowanie strategii negocjacyjnej typu wygrana-wygrana ze względu na występująca sprzeczność interesów powoduje obniżenie marży dla organizacji sprzedającego i zmniejszenie wartości dla organizacji kupującego

Jak odnieść sukces?Propartnerskie Negocjacje Handlowe określają reguły negocjacji handlowych oraz pozycję klienta w negocjacjach. W trakcie tego jednodniowego szkolenia handlowcy uczą się przeprowadzania skutecznych negocjacji i osiągania wyników korzystnych dla obydwu stron, przy utrzymaniu satysfakcjonującego poziomu marży. Szkolenie zaprojektowane z myślą o klientach indywidualnych jak i przedsiębiorstwach pomaga handlowcom ustalić właściwe oczekiwania klientów, unikać konieczności przyznawania dużych rabatów oraz utrzymać właściwy poziom marży handlowej.Ten interaktywny program szkoleniowy pomaga handlowcom:

• Wzmocnić właściwe relacje w trakcie prowadzenia negocjacji

• Zwiększyć rozmiar i zakres możliwości oraz poziom marży

• Uniknąć opóźnień na końcu cyklu sprzedaży, spowodowanych przez brak możliwości osiągnięcia porozumienia

• Zwiększyć wartość otrzymywaną przez kupującego jak i przez sprzedającego

Poprawa Wydajności Firmy następuje poprzez:

• Utrzymanie właściwego poziomu marży

• Redukcje czasu trwania negocjacji i skrócenie cyklu sprzedaży

• Przeprowadzenie skutecznego procesu negocjacji poprzez właściwe planowanie

• Osiąganie satysfakcjonujących wyników przez obydwie strony uczestniczące w negocjacjach

• Poprawę długo i krótko terminowych relacji z klientami

• Unikanie utraty możliwości, na skutek opóźnień w trakcie negocjacji

• Unikanie dużych rabatów udzielanych w celu zamknięcia transakcji sprzedaży

Czego się nauczysz?W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się jak:

• Ustalić, na którym etapie procesu zakupu znajduje się klient i dlaczego zajmuje dane stanowisko

• Rozróżniać trzy typy negocjacji w celu wybrania najbardziej odpowiedniego

• Ustalić sposoby pozwalające unikać czynienia ustępstw w stosunku do klienta, jeżeli nie otrzymasz czegoś w zamian dla swojej firmy

• Określić, jaki interes tkwi w utrzymaniu obranej przez kupującego pozycji w celu przedstawienia lepszej oferty

• Uchylać się od próśb kupującego unikając używania słowa 'nie'

• Podejmować i kierować dialogiem z klientami tak, aby obydwie strony uzyskały jak największe korzyści

• Unikać używania w trakcie cyklu sprzedaży fraz, które mogłyby wywołać niewłaściwe oczekiwania kupującego

• Opracować własną, indywidualną strategię negocjacji

Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• Negocjować z większą pewnością

• Zwiększyć rozmiar i zakres możliwości oraz poziom marży

• Unikać opóźnień na końcu cyklu sprzedaży spowodowanych brakiem możliwości osiągnięcia porozumienia

• Zwiększyć wartość otrzymywaną przez kupującego jak i przez sprzedającego

• Określić najlepszą dla siebie oraz dla klienta alternatywę w stosunku do negocjowanej umowy
• Ustalić swoje silne oraz słabe strony w negocjacjach wykorzystując elementy „Formuły Skutecznej Sprzedaży”