Skuteczność Sprzedaży w Kontaktach z Kadrą Zarządzającą

Skuteczność SprzedażywKontaktach z Kadrą Zarządzającąto metodologia oraz program skierowany do handlowców. Uczy sposobów podejmowaniadialogu z kadrą zarządzającąnajwyższego szczebla. Dialog ten powinien mieć swój początek na etapie planowania przez klienta strategii zakupów, przed rozpoczęciem cyklu zakupu i prowadzić dozwiększenia dochodów firmy.Szkolenie to składa się z dwóch modeli dialogu z klientami skupiających się na dwóch obszarach zainteresowania kadry zarządzającej:rozwiązywanie problemów przedsiębiorstwalubrealizacja strategii przedsiębiorstwa. Rezultatem otwartego dialogu z kierownikiem jest nakłonienie go do uruchomienia cyklu zakupu, w celu rozwiązania istniejących w organizacji problemów lub w celu realizacji strategii firmy. Szkolenie obejmuje również techniki i sposoby nawiązania długoterminowych, zaufanych relacji z kadrą zarządzającą. W trakcie szkolenia wykonywane są ćwiczenia mające na celu zastosowanie opracowanych koncepcji w rzeczywistych sytuacjach, wynikających z doświadczenia uczestników. Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• Przygotować się do efektywnego dialogu z kadrą zarządzającą wyższego szczebla
• Zwiększyć zaangażowanie klienta w dialog
• Utrzymywać długo terminowe, zaufane relacje z kadrą zarządzającą
• Dostarczać informacje na poziomie zarządzania
• Tworzyć plan, który skłoni osobę zarządzającą do uruchomienia cyklu zakupu

Na co kładziemy nacisk w trakcie szkolenia w zakresie Skuteczności Sprzedaży w Kontaktach z Kadrą Zarządzającą?

• Zrozumienie potrzeby podjęcia negocjacji handlowych z kadrą zarządzającą wyższego szczebla
• Zapoznanie się z oczekiwaniami jakie mają osoby zarządzające, w stosunku do handlowców
• Przygotowanie do rozmowy telefonicznej
• Skuteczne zachęcenie zapracowanego kierownika do poświęcenia czasu na rozmowę
• Zaangażowanie w dialog przynoszący obopólne korzyści
• Umiejętne kierowanie dialogiem tak, aby zainicjować nowe możliwości biznesowe
• Przygotowanie do roli zaufanego doradcy
• Skuteczne nakłanianie kierownika do uruchomienia cyklu zakupu