Zarządzanie Terytorium Sprzedaży

Zarządzanie Terytorium Sprzedaży

Zarządzanie Terytorium Sprzedaży oznacza metodologię oraz program skupiający się na segmentacji w obrębie określonego terytorium kont i możliwości, w celu ustalenia priorytetowych obszarów inwestycji w zakresie zasobów handlowych. Zarządzanie Terytorium Sprzedaży służy do podziału kont w obrębie danego terytorium na kategorie związane z wartością kont i do stworzenia planu działania w celu rozpoczęcia cyklu sprzedaży kont o najwyższym priorytecie. W trakcie tego jednodniowego szkolenia, uczestnicy przeprowadzani są przez kolejne etapy procesu tworzenia planu działania na zarządzanym przez nich terytorium, dodatkowo uczeni są metodologii planowania i aktualizacji planów. Pod koniec szkolenia każdy z uczestników będzie miał opracowany plan terytorialny wraz z zestawieniem wymaganego nakładu zasobów handlowych dla poszczególnych kont. Plan działania kont o wysokim priorytecie jest odbiciem techniki stymulacji zainteresowania związanej z CRM. Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili::

• Podnosić jakość kontaktów z klientami i utrzymywać wysoki poziom zadowolenia klientów
• Określać liczbę prospektów wymagających kontaktu
• Ustalać priorytet kont na danym terytorium zgodnie z kryteriami kwalifikacyjnymi
• Segmentować listę priorytetów oraz identyfikować najbardziej obiecujące prospekty
• Rozwijać strategię terytorialną dla wszystkich kont z danego terytorium
• Wykorzystać Internet jako źródło informacji na temat kont z danego terytorium
• Rozpocząć cykle sprzedaży dla kont o najwyższym priorytecie